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王冬雷欲将“体外资产”拿回上市公司

2014-11-06 04:56 来源:转载网络于世网 作者:转载


 

王珍

在雷士照明(02222.HK,下称雷士)和德豪润达(002005.SZ)即将复牌之际,同时兼任雷士和德豪润达两家上市公司董事长的王冬雷5日接受媒体采访,介绍“雷士风波”之后两家公司业绩恢复和业务整合的计划。

他透露,将把雷士“体外资产”置入上市公司。

“三招”恢复雷士德豪业绩

王冬雷表示:“(雷士)万州工厂接管以后,我们正在整理相关资料,基本不再会发生什么意外了,我相信复牌的时间不会太久了。”

过去三个月的雷士风波已对雷士和德豪润达的业绩带来负面影响。对于如何恢复业绩,王冬雷表示:“第一步是品牌的恢复、消费者和客户信心的恢复,这要通过及时供货和新产品开发来实现。”

“第二步,随着董事会对雷士体系的全面控制,我们将会把电商渠道、家居照明、户外照明纳入雷士的管理体系,这将是雷士新的业务增长点。”王冬雷说,“我们整理(雷士)在外面的资产,把这块收益拿回上市公司,这对雷士是利好,它的销售额、利润都将会增加。”

根据历史数据,王冬雷估计,把雷士上述“体外资产”拿回上市公司后,雷士可以新增8亿元左右的销售额。

此外,雷士和德豪润达将加强上下游产业链的融合,发挥协同效应。“这对德豪还是对雷士都非常好。”王冬雷透露,德豪的芯片可以最大量地用在雷士的产品上,雷士全国最优秀的渠道可以全面覆盖德豪产品的销售。去年德豪的芯片只占雷士芯片采购量的6%,预计今后可以提升至九成。

与此同时,德豪先进的LED制造经验将在雷士推广,会大规模地降低雷士LED产品的成本。“雷士的LED产品利润率只有15%~16%,德豪与雷士的整合可以提高雷士LED产品的毛利率。”

双方的整合还将体现在渠道上。王冬雷说,“德豪和雷士这两家上市公司正在规划我们3000多家零售店如何在移动互联网的环境下重新定位,如何在O2O或O2M上建立全渠道的营销模式。”

王冬雷的“长期利好”

王冬雷认为,雷士风波的影响,短期利空,但长期利好。

他进一步阐述,对于雷士来说,一是吴长江可能通过非法担保,使上市公司出现巨额的财产损失,短期内是利空。但是长期,从董事会角度看,是坚定的利好。因为原先雷士2011年是5亿元的盈利,“随着内部人控制的剔除,我相信雷士的盈利花一段时间是可以逐步恢复的。”王冬雷说。

德豪润达的业绩也受雷士风波的波及。据德豪润达5日的公告,德豪润达持有雷士27.03%的股份,过去几个月内,雷士万州工厂停工每天利润损失71.2万元,截至8月28日由于停产导致的累计损失约1400万元,继续停产估计平均每月利润损失接近2100万元,万州工厂生产受阻对雷士和德豪的业绩产生负面影响,11月3日雷士已接管万州工厂并将于近期内恢复生产。另外,吴长江违规担保将有可能造成雷士直接经济损失约1.642亿元,德豪润达按股比计算最大损失金额为4438万元,如果发生将对德豪润达2014年业绩产生负面影响。

王冬雷透露,影响最大的是德豪的照明产品,今年原计划做到8亿~10亿元,但由于过去三个月基本没有卖,今年估计只做到4亿~5亿元,还要看后几个月的发展。这些照明产品包括德豪的灯泡、灯管、软灯条等。

随着风波的结束,王冬雷预计,两个月内业务将会恢复。“我们希望能够尽快恢复,但是渠道信息等方面还是需要点时间。雷士有一半是工程类的订单,有的经销商不敢接生意,(因为前几个月供应链的问题),接了生意交不了货怎么办?雷士的影响比德豪大一点。”

但他估计,今年雷士LED照明的业务占比将从去年的20%提升到40%左右,LED明年的销售还会有接近100%的增长,同时传统照明会下降,因此雷士营业额的年复合增长率还能保持20%的增长。

王冬雷相信,在LED照明转型的大背景下,德豪和雷士的深度融合,以及两者在产业上及在资本上的合作,会给两个上市公司的未来,不管是产业增长还是兼并重组,都带来更多想象。“德豪和雷士这两家公司加起来大概营业额现在不到100亿,德豪的目标就是要把这两家公司弄到全球前三的公司。这个目标不变,我们努力去冲。”


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