您现在的位置:首页 > 汽车

如何在汽车界打造一个小米(上):小米的秘密

2014-07-08 09:10 来源:转载网络于世网 作者:转载


 

曾经一度有流言说小米要成为中国的特斯拉,挤入电动汽车行业,虽然被雷军证实是谣言了,但是小米和特斯拉还是有相同之处——都是各自行业的制造商,但却更给人互联网企业的感觉,小米更是以互联网企业自居。当然,也有不同。

特斯拉汽车的成功还在概念阶段,盈利不多,股价不低,主要还是玩资本游戏。小米虽然也玩资本游戏,但是小米的业绩是实实在在的。从第一批30万一抢而空,到一年1700万,再到上半年2611万,销量在全世界都能排进前列,利润率也是国产手机中最高的之一。

短短三、四年,就从入门小厂变成巨头,小米的秘密在哪?

自从2012年开始,分析小米的文章就铺天盖地。但是靠谱的不多。其实大道至简,小米的成功并不太复杂,而且可以一定程度上复制。

在手机行业,华为荣耀,中兴Nubia、OPPO的一加都在一定程度上复制了小米的成功。

雷军公开的说法是,专注、极致、口碑、快。这些都是实话。但是雷军并没有说到为什么要做这些?如何做这些?也没有说除了这几条,小米还做了什么。而真正的秘密就在这些问题后面。

1、专注做好有竞争力的单一产品

雷军所谓的专注,就是把一年一款小米手机做好,一个价位就只有一款产品。投入越多,问题越少。小米的所谓做到极致是对自己而言的,小米手机能不出大问题,还能在体验上领先一步,这就是单一产品聚焦的好处。这条是学苹果的,特斯拉其实也学了这一条。

产品要有竞争力,就要在同等价格给用户更好的体验,小米一代用1999元的价格提供了当时顶级手机硬件配置和人机交互,靠优秀的用户体验和高性价比获得竞争力。

2、参与感带来病毒营销

这一手小米手机学自魅族,在开发过程中广泛听取用户意见,让用户有深切的参与感,把产品当作自己的孩子,可以充分激起核心用户的购买热情,这些人也会带来病毒营销的种子,成为产品和品牌的粉丝。

3、双重定价的营销方式

这个是小米的核心营销手段,高配低价其实小米只是名义,供应链不占优势,毛利率高,凭什么做到高配低价?

那么小米接近成本的定价是怎么回事?秘密就在于双重定价。名义定价是1999,1499,799,小米2代还降价到了1799,但实际定价随行就市。

其实这个和汽车加价有点类似,名义9.9万,但是你去4S店买非要加到12万才能提到车。小米的名义低价加抢购模式带来的广告效应非常强大,甚至形成了社会热点。无论买不买小米,做不做手机都知道有个小米手机,有个雷军。

4、扁平化的内部管理

据员工的消息,小米内部非常扁平化。就是创始人,部门领导,工程师三级。

各个部门各管一块,开会时间都很少,为避免官僚主义,大公司病做了很大努力。工程师靠加薪刺激积极性,没有KPI,这就避免很多勾心斗角,部门墙的问题。内耗少加上6*12的工作时间,还有加班,小米才能做到快。做到高效率。这是小米的核心竞争力。

5、互联网企业的风投和人才

小米一直不承认自己手机企业,而是互联网企业,其实小米要的是互联网企业的融资手段和估值。做手机企业找风险投资不容易,估值倍数低,而互联网企业估值高得多,投资者也更容易找,特斯拉能热也是挂互联网和风投的边。雷军在创立小米前已经做过几次上市套现,可谓驾轻就熟。

上市的预期还可以吸引买优秀的人才,再多的加班努力都是给自己干的,元老有股份,公司发展一轮,资产就升值一轮。从百万到过亿,只要短短几年,这是什么高薪都比不了的。这种诱惑下,小米能吸引到在谷歌、微软、IBM工作的人才,并且让人才打鸡血一样的工作,辛苦几年,换取上市后一生的财务自由。


  • 凡本网注明"来源:于世网 的所有作品,版权均属于中于世网 ,转载请必须注明中于世网 ,违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。





返回首页